Avec une superficie de plus de 86000 ha, la culture des agrumes au Maroc constitue un des secteurs clés de l’économie nationale, notamment par sa contribution à l’équilibre de la balance commerciale. C’est avec un tel potentiel que le Maroc se trouve à la troisième position des exportateurs d’agrumes du bassin méditerranéen, en tenant un profil variétal diversifié. La qualité des produits marocains est connue à l’étranger sous le label Maroc. En effet, en tant que principaux importateurs d’agrumes, le Maroc exporte 500 000 tonnes d’agrumes en moyenne par an, l’union européenne et la Russie constituent 80% de la part des exportations totales d’agrumes soit 23% des exportations vont vers l’union européenne et 57% vers la Russie. La Russie représente par conséquent un client important pour le Maroc, qui lui fourni en retour d’importantes potentialités en agrumes et fruits divers. Bien que les exportations de fruits et légumes affichent une croissance soutenue, les relations entre le Maroc et la Russie sont à soutenir et cela dans une optique de renforcement de la position concurrentiel marocaine en Russie et le développement des volumes des ventes étrangère sur ce marché. Dans ce cadre, mon travail opte pour une entreprise leader dans son domaine, qui opère dans le domaine agricole, et qui développe de forts échanges commerciaux auprès de la Russie en appliquant des méthodes spécifiques qui épousent parfaitement le model des affaires russes, chose qui coïncide parfaitement avec l’activité du groupement AGRISOUSS choisi comme entreprise d’accueil. Il s’agit dans ce rapport de stage de mettre en place un dispositif permettant d’améliorer à bien la position des produits agricoles marocains sur le marché Russe, et cela en traitant le cas de l’activité du groupement AGRISOUSS qui - conscient de l’ampleur du client russe - a choisit de développer une méthode de vente spécifique qui se rattache au business extérieur en question. Néanmoins, ce type de vente demande principalement un appuie méthodique en matière du processus de négociations qui représente la clé du succès relationnel auprès de auprès de la Russie. Dans le respect de la filière suivie, et dans la volonté toujours d’effectuer un stage au sein d’un organisme, où l’activité principale tourne autour de l’export et des échanges internationaux. Le groupement AGRISOUS s’est avéré une entreprise d’accueil intéressante en raison de l richesse de son activité et de sa position de leader sur le marché des exportations agricoles. L’objectif visé est bien claire, il nous faut donc consolider le processus de vente appliqués dans les transactions marocaines auprès de la Russie, dans le but de renforcer le coté relationnel, qui représente un point fort dans l’acquisition d’une force concurrentielle inouïe. Au cours de cette période de stage, il est recherché d’étudier d’abord le comment du pourquoi de l’activité de la société d’AGRISOUSS, afin de pouvoir lui mettre en disposition un travail qui orientera le processus qu’elle adopte dans la commercialisation de ses produits, et cela sur un marché extérieur et spécifique. Le dispositif PARNES vient alors démontrer le mode d’emploi qui vise directement à raffermir le processus de négociation pour développer les ventes auprès du client russe, et renforcer la positon concurrentielle sur le dit marché. Pour ma part, Il est aussi primordial d’apporter une contribution au système de fonctionnement d’une entité qui touche de manière directe au secteur du commerce international, et de manière importante au secteur agricole en très forte croissance. Ce stage vient alors consolider ma première formation en en commerce international, mais aussi, me permet de poser pied sur terre et de me familiariser de manière professionnelle avec le travail qui organise les échanges internationaux que peut avoir une entreprise avec le reste du monde.
Conclusion : La production agricole du verger agricole marocaine marque depuis des années un certain essoufflement certes à cause d’un certain nombre de paramètres essentiellement technique se rapportant à la demande étrangère et aux exigences exprimées de plus en plus par les acheteurs internationaux. Les prestations irrégulières au cours de cette dernière décennie sont en partie responsables de la productivité globale réduite dans le secteur agricole en générale et concernant le produit exporté, en même temps que l’activité agricole dans ‘autres pays a surgit comme c’est le cas en Egypte ou en Turquie. Malgré les différentes réformes et restrictions de la filière d’exportation des agrumes visant l’amélioration de la compétitivité nationale dans le marché mondial, le protectionnisme communale constitue un frein fort et puissant, qui enchaine le déroulement parfait des échanges internationaux, principalement entre le Maroc et la Russie qui fait de sa demande en masse un besoin essentiel pour couvrir avant toute chose la demande du marché russe en agrumes et primeurs. La Russie représente tout de même un port important pour les fruits marocains et un marché stratégique pour les exportations marocaines en agrumes. C’est et également l’une des premières étapes dans la conquête des marchés émergents de l’Europe de l’ouest. Bien que le Maroc n’est pas seule sur le marché, et malgré la concurrence accrue entre différents pays émergeants, des sociétés comme le groupement agri-Souss relève le défit pour donner une place importante au Maroc sur le marché russe et face à la concurrence mondiale. La lumière de ces éléments, une stratégie de promotion et de consolidation des échanges commerciaux entre els deux pays s’avère nécessaire pour bénéficier des opportunités offertes par ce marché stratégique pour les exportations marocaines Agrumicoles et maraichères.

CHAPITRE 1 : PRESENTATION DU THEME STAGE, DE L’ENTREPRISE D’ACCUEIL ET DE LA METHODE D’APPROCHE
1.1 Présentation du groupement AGRISOUSS et analyse de l’activité de l’entreprise d’accueil
a. La structure organisationnelle d’AGRISOUSS
b. L’activité d’export de la société
1.2 Présentation du thème de l’étude
a. Le choix du marché Russe
b. Le choix de la négociation dans la vente ferme
1.3 Présentation de la méthode d’approche
a. La problématique à traiter par le dispositif
b. Le résultat visé
CHAPITRE 2 : LA MISE EN PLACE D’UN DISPOSITIF PERMETTANT DE CONSOLIDER LE PROCESSUS DE NEGOCIATION DANS LA VENTE EN FERME SUR LE MARCHE RUSSE
2.1 Présentation du dispositif PARNES
a. a. Préparation active
b. Rencontres
c. Négociation
d. Engagement
e. Suivie commerciale
2.2 Imposition de l’amélioration de l’activité d’AGRISOUSS au près de la Russie en reposant sur le dispositif PARNES :
a. Mon apport
b. Les Atouts PARNES
2.3 Les limites du PARNES et les recommandations clés
a. Les limites
b. Les recommandations clés