Institués par le dahir portant loi n° 1-93-213 du 4 Rabia II 1414 correspondant au 21 septembre 1993, les OPCVM ont vu le jour en 1995, et leur commercialisation a commencé à partir de 1996. Les OPCVM ou Organismes de Placement Collectif en Valeurs Mobilières sont des intermédiaires entre le grand public et le marché financier. Ce sont des structures financières qui se chargent pour le compte des épargnants de gérer les sommes investies dans un portefeuille de titres commun afin d’assurer une meilleure répartition des titres et l’optimisation des profits. Depuis leur commercialisation en 1996 les encours des OPCVM ont connu un réel développement. En effet, le total des encours est passé de 2,7 Milliards à fin 1996 à plus de 80 Milliards actuellement.
Le succès des OPCVM auprès de l’épargnant marocain a été réalisé grâce aux avantages qu’ils offraient, notamment une rentabilité meilleure par rapport aux produits classiques, une bonne connaissance des marchés actions et obligataire, et une grande diversité des placements proposés. Mais, les rendement sont devenues de plus en plus faibles et volatiles en raison de : Essoufflement du marché Action ; Baisse et Volatilité des rendements Actuariels.
Le secteur de la gestion collective est devenu donc fortement concurrentiel. Conséquence logique de cette concurrence, la réduction des frais de gestion qui représente la seule source de profit pour les sociétés de gestion. Dans ce contexte, les sociétés de gestion sont amenées à intensifier en permanence leurs efforts en terme de qualité de gestion et de commercialisation des produits.
GESTAR, ayant la volonté d’améliorer son positionnement parmi les sociétés de gestion, cherche à se doter de moyens lui permettant d’atteindre efficacement ses objectifs. En terme de gestion, les OPCVM sont classées parmi les meilleures du marché. Donc, c’est en terme de commercialisation qu’il faudrait se pencher. Il est donc indispensable de suivre une démarche scientifique qui permette la maîtrise de l’environnement afin de déterminer les objectifs commerciaux à atteindre, mais aussi le suivi et le contrôle des réalisations. C’est le rôle en fait des Budgets.
Ce travail consistera à proposer une méthodologie pour la conception d’un nouveau système Budgétaire des Ventes qui réponde le mieux aux exigences du Directoire. Les autres budgets ne seront pas traités pour les raisons suivantes : Dans le secteur des OPCVM, l’essentiel des charges sont fixes (salaires et charges externes). En effet, les variations des encours gérés ne se traduit pas automatiquement par une variation de ces charges. L’objet annoncé du mémoire du mastère est d’essayer de résoudre une problématique bien définie et surtout vécue par le participant.
Dans un chapitre préliminaire, il parait indispensable de présenter la banque SGMB et sa filiale GESTAR. L’approche théorique du contrôle de gestion bancaire sera traitée dans un premier chapitre. Dans le deuxième chapitre, nous analyserons la pratique du contrôle de gestion à GESTAR. Le troisième chapitre s’intéressera à la présentation de la gestion des OPCVM à GESTAR en explicitant les produits et les procédures opérationnelles. A travers le quatrième chapitre nous essaierons d’analyser la procédure budgétaire actuelle des ventes. Des améliorations de cette procédure seront proposées dans le cinquième chapitre.

CHAPITRE PRELIMINAIRE : A PROPOS DE GESTAR
Section I :Présentation de la SGMB
Section II : Présentation de GESTAR
CHAPITRE I: APPROCHE THEORIQUE DU CONTROLE DE GESTION BANCAIRE
CHAPITRE II : LA PRATIQUE DU CONTROLE DE GESTION AU SEIN DE GESTAR
Section I : Contrôle de gestion des OPCVM
Section II: Contrôle de gestion de GESTAR
CHAPITRE III : ANALYSE DE LA GESTION DES OPCVM CAS GESTAR
Section I : Généralités sur les OPCVM
Section II : Les produits, les procédures opérationnelles
CHAPITRE IV : DIAGNOSTIC DU BUDGET DE VENTES ACTUEL
Section I : Formation du Chiffre d’affaires
Section II : Les étapes de la procédure Budgétaire
CHAPITRE V:AMERIORATION DE LA PROCEDURE BUDGETAIRE DES VENTES
Section I : La prévision
Section II : La budgétisation
Section III : Le suivi et le contrôle