Distribuer des produits, c’est les amener au bon endroit, en quantités suffisantes, avec le choix requis, aux bons moments et avec le service nécessaire à leur vente. De ce fait, l’entreprise regroupe un ensemble des moyens, qui lui permettent de se tenir continuellement informer sur l’évolution de son environnement commercial, et cela ne peut réussir que grâce aux stratégies marketing dont elle dispose pour assurer une bonne gestion des affaires
Aujourd’hui, l’analyse de ces réseaux ne se limite pas aux grossistes et aux détaillants, mais intègre toute la chaine d’approvisionnement en amant et en aval, depuis les matières premières, les composants et les produits aux consommateurs finaux.
La distribution et devenue à notre époque une fonction fondamentale du commerce ; male maitrisée par un producteur, elle engendre une pénurie ponctuelle de son produit sur le marché ; et la présence des concurrents peut mettre en danger la fidélité de ses consommateurs. Les entreprise analysant les segments du marché et envisagent de différents moyens pour distribuer les produits et réaliser leur prestation de services de vente, et âpres vente.
La sélection des circuit de distribution est, pour le producteur l’une des décisions commerciales les plus importantes qu’il ait à prendre, Le profit, la croissance et la survie même d’une entreprises dépendent en effet de ce choix qui influe sur les conditions de prix, de quantités, de qualités, et d’assortiments. Dans lesquelles ses produits sont mis à disposition du consommateur final.
Ces condition ont pausée les entreprises à élaborer des stratégies et a adoptés des politiques a court et a long termes, en se basant a la fois sur des méthodes modernes et des technique rigoureuses, toute en gardant cette flexibilité et souplesse afin de s’imposer sur le marché jugé hostile, et afin de conserver sur le marché. Tout ce processus s’inscrit dans le but d’atteindre leur objectif fixé initialement à savoir entre autres, la réalisation des profits et l’assurance de leur pérennité, et voir même leur survie.
C’est ainsi que la distribution détient une position éminente dans la stratégie de développement de l’entreprise, et occupe une place prépondérante dans l’arsenal des moyens d’action commerciaux.
A partir de notre étude et stage effectué au niveau de l’entreprise CEVITAL, nous essayeront de répondre aux questions suivantes : Comment une entreprise agroalimentaires telle que Cevital arrive-t-elle à développer ses méthodes de distribution ? Est-ce que ces méthodes répondent aux exigence de sa clientèle ?
Et pour répondre à ces questions nous avons formulé les deux hypothèses suivantes : H1 : L’entreprise Cevital suit une nouvelle politique de distribution permettant de minimiser certain cout. H2 : l’avantage compétitif permet à l’entreprise Cevital d’être particulièrement attentive.
Nous avons structuré notre travail selon la méthodes de deux chapitres théoriques suivi d’un chapitre pratique ; cette méthode permet de mieux concrétiser les aspect théorique abordé ; ou nous avons procédé à la documentation des ouvrages et des mémoire de fin d’études, des documents internes de l’entreprise ; comme on a procédé à des entretien avec le responsable logistique et le responsable commercial de l’organisme d’accueil.

Chapitre 01 : Généralité sur la distribution
Section 1 : Définition et formes de distribution
Section 2 : Les fonctions et objectif de la distribution
Section 3 : Les différents intermédiaires de la distribution
Chapitre 02 : la démarche de réalisation de la fonction de distribution
Section 1 : Evolution de la fonction de distribution
Section 2 : Les stratégies de distribution
Section 3 : structure des circuits et réseaux de distribution
Chapitre 03 : Cas pratique au sein de l’entreprise Cevital
Section 1 : Présentation de l’organisme d’accueil Cevital-Bejaia
Section 2 : présentation de l’enquête par questionnaire
Section 3 : Analyse de l’enquête sur terrain