L’objet de ce rapport de stage est de mettre en place un dispositif permettant d’encourager les exportations de la société « AGRISOUSS » vers le marché américain. En effet, jusqu’à ce jour, la marge des exportations vers les Etats-Unis reste faible face à celle réalisée avec d’autres pays notamment l’Union Européenne et la Russie. Par conséquent, il est nécessaire d’analyser cette situation afin de trouver des solutions adaptées. Les objectifs de ce stage consistent en l’analyse de l’offre d’AGRISOUSS d’un coté et de son environnement d’un autre coté, fixer des objectifs SMART pour l’entreprise, et proposer des actions à entreprendre. Le résultat visé par ce stage est de mettre à disposition de l’entreprise un ensemble d’actions à entreprendre afin d’améliorer les exportations vers les Etats-Unis. Ainsi, le fait d’être présent sur un si grand marché augmentera de la notoriété d’AGRISOUSS et renforcera le rapprochement américano-marocain. Pour mener à bien cette mission nous allons procéder par le biais de la méthode AOSTC que nous allons présenter par la suite. Nous allons maintenant passer au premier chapitre, dans lequel nous allons présenter à la fois le thème du stage, l’entreprise d’accueil, et la méthode d’approche. Afin d’encourager les exportations d’AGRISOUSS vers le marché américain, il est primordial de comprendre, dans un premier temps, les relations commerciales existantes entre les deux pays. Pour cela, nous allons évoquer les accords de libre échange du Maroc avec les États-Unis.
Conclusion : Le commerce international est un pilier de l’économie marocaine, il est donc nécessaire pour les entreprises marocaines d’acquérir de plus en plus de clients à l’étranger et de s’ouvrir à de nouveaux marchés. Dans ce sens, la société AGRISOUSS, après s’être imposée en Russie, a souhaité s’intéresser au géant américain. Bien que déjà présente sur ce dernier, la société espère y multiplier ses ventes. Afin de se créer une notoriété et satisfaire les besoins du client américain, il a d’abord fallu se renseigner sur le marché américain et les opportunités que ce dernier a à offrir. Grâce aux informations collectées, la société pourra élaborer une stratégie lui permettant d’atteindre son objectif. Ainsi notre rapport de stage arrive à son terme, nous souhaitons sincèrement que ce travail puisse constituer une base de départ solide pour le développement des exportations vers les Etats-Unis. Sur le plan personnel, ce stage a été bénéfique pour nous en tant qu’étudiantes en commerce international car il nous a permis de réaliser la difficulté du quotidien de l’entreprise.

CHAPITRE I : Présentation du thème de stage ; de l’entreprise d’accueil et de la méthode d’approche
1.1. Présentation du thème de stage
a) Accord de libre échange Maroc – Etats-Unis
b) Bilan de l’accord
1.2. Présentation de l’entreprise d’accueil
a) Identification
b) Fiche signalétique
1.3. Présentation de la méthode d’approche
a) Présentation de la méthode AOSTC
b) Développement de la méthode AOSTC
CHAPITRE 2 : Mise en place d’un dispositif permettant de stimuler les exportations vers le marché américain
2.1. Situation actuelle des exportations d’AGRISOUSS
2.2. Composantes du dispositif
a) Analyses interne et externe des exportations de la société
b) Objectifs
c) Stratégie
d) Tactiques
e) Contrôle
2.3. Atouts et limites
a) Atouts
b) Limites