La raison principale de ces changements que nous observons dans le monde actuellement est la « Mondialisation» qui se situe au niveau des entreprises, des technologies, des systèmes et des modes de production, ainsi que du comportement des individus. Elle s’est installée au coeur du débat économique ; politique et social dans la plupart des sociétés.
La mondialisation est en partie le fruit d'énormes progrès technologiques facilitant le transport et les communications. Mais elle est surtout le résultat du libéralisme affiché des responsables politiques du monde capitaliste. L'ouverture à l'investissement étranger ne s'est pas faite toute seule : il a fallu attendre une période assez récente pour qu'une entreprise étrangère puisse détenir plus de 50% d'une usine au Mexique, en Inde ou même en France, et donc être à même de la diriger.
Cette ouverture résulte des volontés conjuguées des hommes politiques des pays concernés2. Alors la mondialisation de l’économie moderne fait apparaître des sociétés multinationales et transnationales implantées dans de nombreux pays par le biais de leurs filiales. Dans ces conditions, la globalisation économique, l’accélération de la mondialisation ainsi que l’évolution technologique ont conduit les entreprises à repenser leurs stratégies ; élargir leurs débouchés et donc s’étendre géographiquement et mettre en place une politique d’internationalisation. L'internationalisation des échanges est un vecteur de la mondialisation, c'est-à-dire de la constitution d'un marché mondial ayant une logique propre qui n'est pas celle des économies nationales.
La seconde moitié du XXème siècle a été marquée par la forte croissance des transactions financières internationales ainsi que les mouvements internationaux de capitaux dont les entrées ont triplé dans les pays en développement.
Cette tendance a trouvé sa naissance à travers les politiques de libéralisation économique et la multiplication des échanges commerciaux internationaux, aussi bien dans les pays industrialisés que les pays en développement. Ces phénomènes ont pour conséquence une hausse du volume des flux de capitaux, et donc une hausse de l’investissement et une accélération de la croissance. Néanmoins, de nombreux pays notamment des pays en développement ont connu des crises financières graves.
Mais le miracle Chinois est évidemment l'exemple le plus parlant. La Chine de Deng Xiao Ping n'a pas abandonné la planification, elle a refusé la libéralisation totale du commerce intérieur et extérieur, la privatisation des conglomérats industriels, et, jusqu'à une date récente, l'ouverture de son marché financier; et pourtant, elle est le pays qui enregistre la plus forte croissance3. Deng Xiaoping, a d’ailleurs beaucoup insisté sur l’ouverture du pays et le rôle des investissements étrangers dans la conjoncture de la Chine.
Un autre exemple nous montre que les entreprises multinationales sont devenues l’un des principaux moteurs de l’économie mondiale et leur importance ne cesse de croître sur tous les continents, c’est la Malaisie qui a connu une croissance élevée depuis la fin de la colonisation dans les années 1950. Cette croissance est d’ailleurs communément expliquée par son ouverture économique. Cette ouverture se traduit par un taux d’IDE élevé (Flux d'IDE entrants en 2006 était de 6,06 Milliards de dollars contre 4,62 Milliards de dollars en 2004)4, source de capital non négligeable, mais aussi de nombreuses externalités positives, telles que transferts technologiques et accès à de nouveaux marchés.
En Malaisie, l'investissement étranger bénéficie de plusieurs avantages de différentes natures. Elle offre un environnement favorable au développement des affaires, une neutralité législative, réglementaire et juridique, l'attractivité fiscale, et des opportunités particulièrement intéressantes dans de nombreuses activités commerciales et touristiques pour les entrepreneurs et particuliers qui souhaitent s’y installer pour ouvrir et développer un point de vente dans ces secteurs. Autant d'éléments qui font de Malaisie une cible privilégiée pour les entreprises étrangères désireuses de s'implanter.
De ce fait, les encouragements accordés aux investisseurs étrangers augmentent les chances d'entrée et d'évolution des investissements sur le marché Malaisien. C'est le moment pour les entreprises étrangères d'ancrer leur présence sur ce marché qui fait partie des pays prioritaires à l'exportation On voit donc que le monde économique et industriel s’internationalise, se globalise, se mondialise. L’entreprise déjà active à l’international doit faire face aux changements rapides et brutaux de l’environnement international. Elle doit suivre et évaluer l’impact, se préparer et dynamiser son action et anticiper les tendances dans des marchés parfois lointains et toujours différents.
Pour une entreprise, l'internationalisation est le développement de ses activités hors de ses frontières, mais dans le domaine de marketing international, l'internationalisation à plusieurs aspects a suivre; qui sont caractérisés par un décloisonnement à la fois géographique, sectoriel et culturel, qui touche aux développement des marchés internationaux. Dans cette perspective, l’internationalisation peut être le moyen privilégié de maintenir ou développer un avantage concurrentiel. Elle passe, selon sa maturité, soit par une phase de diagnostic de l’aptitude de l’entreprise à exporter, soit par une analyse de sa stratégie de développement sur les marchés étrangers. Elle n’est donc pas un phénomène de mode mais elle doit être considéré comme un moyen pour l’entreprise de développer de nouvelles compétences, de nouveaux savoirs et cela en répondant à de nouveaux défis.
En général, une entreprise ne décide de pénétrer des marchés étrangers qu'après avoir étudié de nombreux facteurs. Le ralentissement de la croissance ou d'autres types de difficultés sur son marché national peut pousser une entreprise à avoir une stratégie proactive dans sa recherche de nouveaux débouchés à l'étranger. Le stade de développement de l'entreprise peut se révéler déterminant. La décision devra également tenir compte des possibilités financières de l'entreprise, du comportement de ses concurrents, et de la pertinence de ses différentes stratégies d'entrée entre autres. Lorsqu'elle envisage une expansion internationale, une entreprise doit faire correspondre sa stratégie internationale avec ses objectifs et évaluer à la fois ses points forts et ses points faibles, ainsi que les opportunités et les risques que des activités à l'étranger pourraient impliquer. Il lui reste alors à sélectionner un marché approprié et à adopter une stratégie marketing adaptée5.
Dans ce cadre s'intègre notre problématique qui est de savoir : quel sont les différentes étapes pour les entreprises qui s’apprêtent à faire le saut d’une implantation réussie à l’étranger ? Dont l'objectif est d'apporter des repères utiles à tous ceux qui veulent développer des relations d'affaires avec de nouveaux marchés (une vue d'ensemble du pays : la situation économique et financière, les principaux secteurs d'activités, le commerce extérieur, les investissements étrangers, les principales réglementations...), Actuellement, tous les pays du monde donnent une importance capitale à l'investissement étranger. Le but est d'attirer des investisseurs étrangers tout en leurs y aménageant des conditions favorables, et l'Algérie un de ces pays qui a encourager l'investissements étranger par le biais des lois de 1993 et 2001 qui ont pour objectifs l'amélioration du climat d'investissement par la politique de motivation financières, exonération des taxes douanières, dispense de la taxe foncière et la TVA etc.…
Dans la même optique, le développement économique de l’Algérie a connu une accélération significative ces dernières années en offrant plusieurs possibilités aux capitaux étrangers de s’investir dans l’économie nationale algérienne, tout en leur accordant les garanties nécessaires. L'ouverture de l'économie algérienne signifie la diversification de ses partenaires et une concurrence plus vive entre les entreprises et les Etats sur le marché6 L'intérêt de cette étude est de voir « Comment une entreprise étrangère envisage-t-elle de pénétrer le marché algérien ? » plus précisément « Comment elle doit s’établir et se développer sur ce marché » ? Le présent travail va se diviser en trois parties :
Dans la première partie, nous traitons de l'ouverture de l'Algérie aux échanges internationaux où nous commencerons le premier chapitre par les organismes d'appui aux développements internationaux. En détaillant ce sujet, nous essayerons de comprendre en quoi la mondialisation est concernée par l’accroissement des échanges et nous montrerons comment la politique économique algérienne devra tenir compte de ces mutations planétaires afin qu'elle s'adapte à ce monde indépendant. Ensuite nous nous intéresserons sur l’impact des évènements historiques du choix d’un modèle économique socialiste qui n’est pas d'effets, donc nous étudierons brièvement ce qui a mené le pays à un état de crise et comment celui-ci se retrouve finalement confronté à des reformes économiques. Puis nous verrons la solution qui passe par une transformation complète du modèle économique avec l’aide d’organisations internationales telles que le FMI (Fonds Monétaire International) et la Banque Mondiale qui ont permis de mettre en place en coopération avec les autorités algériennes un plan de réajustement, qui sera lui-même suivi d’un plan de relance.
Enfin, dans le deuxième chapitre nous aborderons l'intégration de l’Algérie dans l'économie mondiale qui sera confortée par deux engagements internationaux. Un engagement multilatéral représenté par l’adhésion prochaine de l’Algérie à l’OMC, mais surtout par un engagement régional qui consiste en la signature d’un accord d’association avec l’Union européenne. Nous entrons dans le vif du sujet en seconde partie où nous aborderons le développement des entreprises étrangères en Algérie. Cette partie sera scindée en quatre chapitres. Dans le premier chapitre, nous nous interrogerons sur le choix du développement d'une entreprise à l'international. Nous verrons quels sont les facteurs qui ont poussé une entreprise à développer une offre à l'international afin de réaliser ses objectifs? Ainsi, quels sont les principaux risques auxquels l’entreprise est souvent exposée dans le cadre de sa démarche à l’international?
En second chapitre, nous essayerons de savoir si le climat d'investissements étrangers en Algérie est favorable ou pas ? Il est important pour l’entreprise qui veule se développer en Algérie d’identifier les potentialités de ce marché et d’analyser clairement les problèmes qui peuvent se poser. Dans le cadre de l'élaboration d'un plan de marketing international, les études de marché sont essentielles à la prise de décision. Elles permettent de repérer les marchés qui offrent les meilleurs débouchés pour l'investissement. Donc un plan de marketing international peut aider à réduire les risques et à économiser le temps. Aussi nous montrerons comment les entreprises algériennes pourront-elles se confronter a la concurrence internationale.
Le troisième chapitre, nous nous attacherons à expliquer si l'entreprise veut ou non adapter son produit aux conditions locales. Au moment où une entreprise développe ses activités en dehors de son territoire d'origine, elle a le choix d'utiliser des stratégies marketing spécifiques à chaque marché ou bien une stratégie unique pour tous les marchés étrangers. Le quatrième chapitre est consacré aux choix de modes de présence sur le marché algérien. Après le marché choisi, il faut que l'entreprise détermine la meilleure façon pour pénétrer ce marché.
Enfin, dans la troisième partie nous présentons l’internationalisation du groupe Danone et son développement sur le marché algérien. Nous avons choisi de traiter ce sujet pour l’importance de cette grande entreprise multinationale et sa position sur le marché national et mondial de l’agroalimentaire. L’objectif général de cette étude est de mieux comprendre d’une part le comportement stratégique du groupe à l’international, et d’autre part d’analyser les méthodes d’implantation et son développement.

PREMIERE PARTIE : L’OUVERTURE DE L'ALGERIE AUX ECHANGES INTERNATIONAUX
Chapitre 1: Les organismes d'appui au développement international
Section 1: L'intervention des organisations internationales
Section 2: Le passage de l’Algérie à l’économie de marché
Chapitre 2: L'intégration dans l'économie Mondiale
Section1 : L'adhésion de l'Algérie à l'OMC
Section 2: L'Accord d'association entre l'UE et l'Algérie
DEUXIEME PARTIE : LE DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES ETRANGERES EN ALGERIE
Chapitre 3 : Pourquoi une entreprise choisit de se développer à l'international
Section 1: La notion de s'internationaliser
Section 2: Le cadre de décisions
Chapitre 4: Le climat d'investissement étranger en Algérie
Section 1: L'étude exploratoire du marché algérien
Section 2: L'ouverture de l'Algérie à l'investissement étranger
Section 3: les séquelles de l’internationalisation sur l’économie algérienne
Chapitre 5 : La stratégie d'internationalisation du produit
Section 1: Le choix du produit
Section 2: Les obstacles liés aux marchés étrangers
Section 3: la sélection du produit.
Section 4: Le choix entre la standardisation et l'adaptation
Chapitre 6 : Les modes de présence
Section 1: L'approche directe du marché
Section 2: L'approche indirecte du marché étranger
Section 3: L'approche du marché étranger en coopération
Troisième PARTIE: ETUDE DE CAS : LE GROUPE DANONE
Chapitre 7: Danone et son approche au marché étranger
Section 1: Présentation du groupe Danone
Section 2 : Pourquoi le groupe a décidé de s'internationaliser
Section 3: La stratégie International du groupe Danone
Chapitre 8: L’implantation de Danone sur le marché algérien
Section 1: L’analyse du marché algérien
Section 2: Stratégie de pénétration de DANONE en Algérie
Section 3: Les résultats de l’implantation