Afin d'aborder le chemin de l'international. La société productrice a plusieurs choix devant elle : Prospecter par elle même et exporter directement ; Se grouper avec d'autres sociétés productrices afin de chercher des marchés et exporter ; Sous-traiter l'opération de prospection et d'exportation par une société d'import-export. C'est l'exportation indirecte.
Chacune de ces trois formules, parmi tant d'autres, présente des avantages et des inconvénients. Elle peut convenir à une catégorie d'entreprises et pas à d'autres et ce en fonction de plusieurs variables comme l'organisation interne de la société, ses moyens financiers et humains, ses produits à exporter ainsi que les marchés qu'elle cible.
L'analyse détaillée de ces variables dépasse le cadre de ce travail dans lequel nous centrons notre attention sur l'exportation indirecte par le truchement des sociétés d'import export.
Dans là première partie nous allons présenter des expériences étrangères, de pays développés et en voie de développement. Nous montrerons à travers des chiffres le rôle que les sociétés d'import export continuent à jouer dans le développement des exportations de ces pays.
Notre ambition dans cette démarche est de relever les facteurs de succès de ces expériences et de réfléchir sur leur transplantation au cas du Maroc. Après cette présentation nous nous attellerons à étudier le cas de notre pays.
* Comment ces sociétés sont elle organisées ? quels produits traitent-elles ?
quels sont leurs marchés cibles ? et quels sont les services qu'elles offrent ? leurs stratégies d'action ?
* Quelle est la mentalité d'affaire chez ces sociétés ? et comment considèrent-elles les sociétés productrices ?
* Quelles sont les doléances adressées par les producteurs à ces sociétés d'import export et inversement ?
* Dans quel environnement réglementaire opèrent ces sociétés d'import export ?
* Est ce que les sociétés productrices recourent à ces sociétés pour prospecter ou exporter ? Si oui quels sont les critères de choix sur lesquels se basent ces sociétés pour choisir telle ou telle société ?
l'intérêt de cette question réside dans notre conviction en la possibilité d'influencer les critères de choix entre plusieurs alternatives, et la transformation de facteurs d'inhibition à l'exportation indirecte en facteurs de sensibilisation.
* Dans quelles mesures et sous quelles conditions les sociétés d'import expert peuvent orienter la prise de décision d'exporter en leur faveur c'est à dire par leur truchement ? Pour cela qu'elle stratégies commerciales et organisation doivent-elles épouser afin de convaincre les producteurs et leur prouver qu'elles peuvent répondre à leurs motivations et attentes ?
Notre thème de recherche est très vaste, les critiques adressées par les producteurs aux sociétés d'import export peuvent à elles seules faire l'objet d'un sujet de recherche qui tentera d'élaborer un "livre blanc" à considérer par les sociétés d'import export. Le soutien des pouvoirs publics pose un autre problème.
Pour notre part nous nous intéresserons aux sociétés elles même. Nous allons essayer, à partir des réponses aux différentes questions posées de concevoir une meilleure organisation à notre société support et à travers elle à toutes les sociétés d'import export : Organisation qui répondra aux attentes des producteurs et à leurs aspirations en matière d'exportation.
La deuxième partie de notre travail comporte une description de la société support, plate forme de notre recherche, telle qu'elle se présente et opère actuellement et telle que nous la voyons dans sa nouvelle conception.
Nous ne nous limiterons pas à l'aspect organisation et nous proposerons des stratégies d'action que nous croyons adaptées et rentables aux sociétés d'import export.
Ainsi l'annonce d'une organisation interne et de stratégies ambitieuses par une société d'import export ne sont pas suffisantes pour convaincre les producteurs à venir coopérer avec elle et surtout les amener à la choisir comme partenaire à l'export d'une façon durable.
D'où l'intérêt de l'étude sur le terrain objet de la quatrième partie. Après une études documentaire ( troisième partie ), nous comptons effectuer une prospection à travers laquelle nous testerons les stratégies proposées et nous démontrerons aux sociétés d'import export la fiabilité de nos choix. Par la même, nous sensibiliserons les sociétés productrices sur l'apport considérable que peuvent leur procurer les sociétés d'import export si toutefois elles les intègrent dans leurs plans de prospection et d'exportation.
Ainsi avec une organisation interne et des stratégies d'action . Nous espérons imprimer à notre société support et à travers elle à toutes les sociétés d'import export un nouveau élan dans la promotion des exportations comme c'est le cas sous d’autres cieux.

Module 1: LECONTEXTE INTERNATIONAL
A - DES EXPERIENCES ETRANGERES
A-l : CAS du japon
A-2 : CAS de L'Allemagne
À-3 : CAS de La grande Bretagne
A4 : CAS de la France
A-5 : CAS des Etats unis d'Amérique
A-6 : CAS du Canada
A-7 : CAS de la Corée
A-8 : CASdu Portugal
A9 : CASde la Turquie
A-10 : CASde la Tunisie
B - LE CONTEXTE NATIONAL
B-1 : Présentation de l'expérience Marocaine 11
B-2 : Conclusions sur l'expérience Marocaine 17
2-1 : Présentation de la société support 20
2-2 : Points forts de la société support 22
Module 3: SELECTION ET ETUDE DOCUMENTAIRE DU MARCHE
À : SELECTION DU MARCHE
B : ETUDE DOCUMENTAIRE DU MARCHE SELECTIONNE
B-1 : Le Sénégal en bref 35
B-2 : Economie 37
B-3 : Tissu industriel 38
B-4 : Principaux produits importes et exportés par le Sénégal 39
B-5 : Echanges commerciaux avec le Maroc 40
B-6 : Le règlement des importations 41
B-7 : Le tarif des douanes 41
B-8 : Conclusion de l'étude documentaire 43
C : PREPARATION DEL'ETUDE SUR LE TERRAIN
Module 4 : L'ETUDE SUR LE TERRAIN
À : DEROULEMENT DE LA MISSION
B : PRESENTATION DU MARCHE D'APRES L'ÉTUDE SUR LE TERRAIN ET CONCLUSIONS PAR PRODUIT ETUDIE
B-1 : Les olives en conserve 50
B-2 : La confiture 52
B-3 : La conserve de poisson 54
B4 : Les biscuits 56
B-S : Le safran, piment rouge moulu et feuilles de laurier 59
B-6 : La levure de panification 61
B-7 : Le foie gras de canard et pâté de canard 63
C : ELEMENTS COMPLEMENTAIRES SUR LE MARCHE
C-5 Inspection des importations par la SGS 66
C-6 Les modes d'implantation 67
C-7 La relation avec la France 67
C-8 La relation avec le Maroc 68
C-9 Eléments sur le consommateur Sénégalais 68