Le développement des exportations constitue l’un des moteurs indéniable de la croissance économique des nations. Conscient de son importance, le Maroc a été l’un des premiers pays arabes et africains à opter pour l’intégration dans l’économie mondiale, à travers plusieurs stratégies ambitieuses de libéralisation économique et commerciale. En effet, la nouvelle stratégie de développement et de promotion des exportations intitulée « Maroc Export Plus » a pour objectif, la mobilisation d’une offre exportable compétitive, la diversification des relations commerciales internationales et le renforcement des capacités d’exportation des entreprises marocaines.
Le thème de la capacité d’exportation parait au coeur des débats de politique économique ainsi que de stratégie d’entreprise, l’exigence de capacité est de plus en plus présente dans les discours, dans les préoccupations et dans les efforts. La durabilité et l’avenir des opérateurs économiques sont, en fait, tributaires de cette capacité dans un marché turbulent et concurrentiel
Phan Duc-loi dans son livre dit : « Un pays est compétitif sur le marché mondial dans la mesure où compte tenu de l’évolution en expansion du commerce mondial, il réalise des performances d’exportation supérieures à certains, ou à la moyenne de ses concurrents et réussit de cette façon à accroitre sa position relative et ses parts de marché. »
En effet, la recherche de la compétitivité amène certaines entreprises à redéfinir ou/et formuler leur stratégie export pour un meilleur positionnement concurrentiel. De leur côté les pouvoirs publics ont adopté des stratégies incitatives visant le renforcement des capacités d’exportations des entreprises marocaines.
Toutes ces raisons plaident en faveur de notre travail, et relèvent la nécessité de s’interroger sur : Les facteurs déterminants des stratégies managériales dans le renforcement des capacités d’exportation.
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Les défis de compétitivité auxquels les entreprises exportatrices marocaines sont confrontées, consiste pour la majorité des mangers et chefs d’entreprises à trouver des choix stratégiques compétitifs assurant l’avenir, la durabilité et la croissance et de leur business. Ce choix stratégique doit porter une pratique managériale ayant pour objectif l’amélioration des relations entre la stratégie, l’entreprise et sa capacité d’exportation
Nous avons essayé de montrer au niveau de ce travail, que les stratégies managériales ne doivent pas être élaborées qu’en fonction des faiblesses et forces interne de l’entreprise ainsi que des opportunités et menaces de l’environnement externe. En effet, toute décision stratégique influencée par un environnement instable indique une transformation dans la pratique managériale, les systèmes de gestion et de contrôle, les valeurs de l’entreprise et dans la feuille de route et les plans d’action.
Egalement, nous avons montré que le renforcement des capacités d’exportation des entreprises marocaines reste lié essentiellement à des approches managériales axées sur des facteurs stratégiques exprimés par : Etudes économiques et études de marché permettant l’identification des marchés porteurs, la formulation de stratégie de positionnement et l’évaluation des forces et faiblesses des principaux concurrents ; Comités de suivi et d’évaluation, assurant l’efficacité de la gestion des coûts des différentes fonctions de l’entreprise dédiées à l’export ; Système de comptabilité analytique, présentant une vue globale des comptes de l’entreprise et d’autre part une vision détaillée de chaque activité ; Formalisation du plan d’affaires: donnant une vision stratégique à moyen et long terme axée sur les principaux objectifs à forte valeur ajoutée ; Recherche et développement : permettant l’identification des nouvelles tendances et le développement des caractéristiques de l’offre

I- Stratégie managériale et position compétitive
II- Stratégie et capacité d’exportation
III- Etude de Cas